提问者：richardchan1984
提问时间：2009-10-31 10:32:46
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从事2年多医药化工原料外贸，第一次被这样骗！
立此，以免再犯同样的错误。
2009年9月初，客户询西罗多辛1公斤，我询到南通凯美瑞化工，当时第一次和该公司接触，报价为298RMB/G。
2009年10月8日 客户更新需求量为300克，我通过邮件给该公司王经理发了寻盘，回复告知我，160RMB/G。 因为价格和第一次报价差别大，我马上打电话过去确认，王经理表示报价有点偏低，希望能修改为200RMB/G，我表示同意（我这人做生意，能做就做，不能做不强求），并给客户报价。
2009年10月21日，客户初步确认订单，随后我给该公司王销售，发邮件确认库存情况以及交货期以及价格。当时有50克库存，200RMB/G 没问题
2009年10月23日客户确认订单，我发邮件给王销售，希望能保留库存。(当然这个我也不能强求工厂为我保留的，因为毕竟我这边没签合同，并付预付款)，客户订单确认后，之所以没有马上和工厂签合同，是因为印度客户答应全额预付，我希望在付款确认后，和工厂签合同。
2009年28日，客户付款到帐，我马上和工厂联系，准备签合同及交定金。交货期需2月。结果工厂变卦，告知我一克价格本应修改为1000RMB/G，但是考虑到之前给我报了200RMB/G，愿意给我800RMB/G，好像我还占了便宜。。。！ 坐地起价，随意修改报价！ 是我在这次订单中，成为主要受受害人！！ 目前正在联系客户，讨论退款问题。
给大家提醒下，外贸风险大，需要外贸人员时刻警惕。在这个事情中有几个可以吸取的教训：
1。尽量从自己熟悉的工厂中找合作
2。对于新产品，如果要和新工厂合作，必须通过侧面了解该公司情况
这种商业上的套路太常见了，楼主就是个中介形式的外贸公司，他们这种厂家要是自己能做早就自己做了，谁要中介来分钱，他们也有销售部门，所以对贸易公司的运作方式非常了解，跟打仗一样的，知己知彼，百战不殆，他们了解你，你却不了解他们，当然会被他们坑了，他们知道你什么时候真要货，骑虎难下的时候，所以乘机找借口抬价，别说没签合同，就是签了合同也没用，他们也有借口修正，一般的农民似的厂家都这样，楼主要进货也找那些有规模有名气和信誉的大厂才行，虽然价格可能要贵点，但不会出问题，很多时候就是吃了贪小便宜吃大亏的毛病，想省点成本，结果先省后费，弄到结果，货是烂的，钱还多花了，一堆的麻烦，自己头痛，搞不好还跟人结怨。
